Ieņemt komandas apģērba nišu: Ar savu 3D konfigurātoru pret lieliem piegādātājiem

Ātru atbildi: Lieli komandas apģērba piegādātāji apkalpo katru sporta veidu, bet nevienu padziļināti. Tieši tur ir tava iespēja: Veikals ar savu 3D konfigurātoru nišai, piemēram, darts, galda teniss vai eSports, piedāvā atbilstošākas griežnes, rakstus un valodu nekā vispārīgi piegādātāji. Šī pamācība parāda, kā izvēlēties savu nišu un kādi ir konfigurātora prasības.

Spized un owayo ir izveidojuši 3D konfigurātoru komandas sportā par standartu. Konkurēt ar viņu pilno sortimentu būtu bezjēdzīgi. Bet tev to pat nekas nespiedz. Veiksmīgākie mazi komandas apģērba veikali dara pretējo: Viņi izvēlas vienu sporta veidu un to apkalpo labāk, nekā jebkad varētu vispārīgs piegādātājs.

Kāpēc nišu veikali uzvar pret lieliem komandas apģērba piegādātājiem?

Vispārīgs piegādātājs ar 15 sporta veidiem programmā nevar kādu no tiem apkalpot ideāli. Viņa griežnes ir kompromisi, viņa dizains ir aizvietojams, viņa teksti runā ar visiem un nevienam. Nišu veikals pagriež katru no šiem punktiem otrādi.

Tie jau pastāv: Veikali, kuri padara konfigurējamus tikai darts un galda tenisa sporta kreklu, piegādātāji kā T1TAN, kuri fokusējas uz vārtsarga aprīkojumu, vai veikali tikai individuāliem futbola sporta krekliem ar savu dizainu. Viņi uzvar, jo dartspēlētājs pērk no darts speciālista, ja viņam ir iespēja izvēlēties. Kopiena sevi pazīst, rekomendācijas nāk caur klubiem un ligām, un Google ir daudz vieglāk uzvarēt ar "darts krekls pašu dizains" nekā ar "krekls pašu dizains".

Vai investīcija ir izdevīga tavai veikala lielumam, mēs esam aprēķinājuši rakstā Vai 3D konfigurātors ir izdevīgs?.

Kuras komandas apģērba nišas ir perspektīvas?

Labu nišu tu pazīsti pēc trim pazīmēm: To pasūta komanda, produkts ir atkarīgs no individualizācijas, un lieli piegādātāji sporta veidu sniedz tikai kā marginālo kategoriju. Piemēri, kad tas ir spēkā:

• Darts: Klubs un regulāras sapulces pasūta krāsainus kreklu ar vārdiem, iesauku un sponsoriem
• Galda teniss, badmintona, skvoša: Klasiskā klubu ainava ar sezonas pasūtījumu ritmu
• eSports: Sporta krekli ar spēlētāju tagiem, komandas logiem un sponsoriem, jauns un dizaina sajūtīgs mērķa auditorija
• Vārtsargs: Savi produkti, sava kopiena, emocijas pozicionēšana
• Marginālie sporta veidi kā florbols, jaunatnes handbols vai dūšbumba, kuros ir maz specializētu piegādātāju

Niša tev jāatbilst: Spēcīgākie ir dibinātāji, kuri paši spēlē savu sporta veidu un pazīst kopienu no iekšienes.

Kā tu sāc komandas apģērba veikalu savai sporta veidam?

Sekmīgo nišu veikalu manuālis izskatās šādi:

1. Sākt šauri. Divi, trīs produkti ir pietiekami: Sporta krekls, krekls, varbūt mikina. Dziļums uzvar platumu.
2. Izveidot dizaina veidnes sportai. Veidnes tipiskajos klubu krāsās, ko komanda tikai piemēro. Neviens negrib sēdēt pie tukša sporta krekla.
3. Komandas pasūtījumus uztveriet nopietni. Vārdi, numuri un izmēri uz spēlētāju tieši pasūtījumā, bez Excel sarakstiem e-pastā. Kā tas darbojas, parāda mūsu Sporta krekla konfigurātora pamācība.
4. Būt redzamam kopienā. Līgas, turnīri, klubu nami un sporta veida Facebook grupas pārspēj jebkuru reklāmas kampaņu.
5. Paturēt ražošanu kontrolē. Automātiski drukāšanas dati no katra pasūtījuma, lai tu vari apkalpot pasūtījumus, sākot no viena gabala rentabli.

Ko 3D konfigurātoram jāspēj darīt tavai nišai?

Konfigurātors ir tavs svarīgākais rīks, jo tas ir pirkšanas pieredze, ko klienti pazīst no lieliem piegādātājiem. Standarts, ko Spized ir noteicis, ko vari piedāvāt zem savas markas. Nišām šeit ir īpaši svarīgi daži punkti:

• Piemēroti 3D modeļi: Tavas griežnes, nevis standarta mockupi. Produktam var būt vairāki modeļi, piemēram, mikina ar kapucu uz un lejā vai vārtsarga komplekts darbībā.
• Savi raksti un veidnes, sakārtoti pēc tavas kopas gaumes, populārākie vispirms.
• Vārdi, numuri un komandas saraksti komandas pasūtījumam klubā.
• White-Label un sava valoda: Dizainers runā tavās nišas valodā, līdz pat atsevišķiem terminiem, ko tu pats nosaki.
• Drukāšanas dati tavai metodei, parasti sublimiacija sporta krekliem.

Ar 3D Designer tu iegūsti tieši šo iestatījumu kā gatavu risinājumu, ieskaitant savu produktu 3D modeļus.

Secinājums

Tu neuzvarai Spized platumā, bet savā sporta veidā tu vari būt labākais piegādātājs pasaulē. Sastāvdaļas: niša ar komandas pasūtījumiem, sortiments ar dziļumu nevis platumu, klātbūtne kopienā un 3D konfigurātors zem savas markas, kas lielo piegādātāju pirkšanas pieredzi ienes tavā nišā.

BUJ

Vai pašam 3D konfigurātoram ir jēga jau maziem veikaliem?

Jā, ja niša ir pareiza. Gatavas White-Label risinājumi maksā tikai daļu no pašveidošanas un atmaksājas caur ietaupītu dizaina darbu un augstāku konversiju bieži jau ar dažiem komandas pasūtījumiem mēnesī.

Cik produktu man vajag sākumā?

Mazāk, nekā tu domā. Divi līdz trīs konfigurējami produkti ar labām veidnēm ir efektīvāki nekā divdesmit nepabeigtie. Tu vari paplašināt jebkurā laikā.

Kā es atšķiros no Spized un owayo?

Caur dziļumu savā sporta veidā: atbilstošākas griežnes, dizains kopas stilā, valoda un serviss no kāda, kurš sportu pats pazīst. Lielie var apkalpot katru sporta veidu, bet nevienu tik labi kā speciālists.

Vai es saņemu 3D modeļus saviem produktiem?

Jā. Pie 3D Designer 3D modeļu izveide ir daļa no onboardinga. Tu sniedz produktu fotogrāfijas un griezuma datus, mēs veidojam modeļus.

Vai tas darbojas arī starptautiski?

Jā. Konfigurātor var pilnībā tulkot, ieskaitant tavas paša satura kā produktu nosaukumus, krāsas un kategorijas. Mazas nišas bieži ir starptautiskas, jo kopiena ir izkaisīta visā pasaulē.